很多企业都会问的一个问题,是否预百度竞价预算少就不合适做竞价推广,这里就这个问题说说自己的看法。

百度竞价推广预算少定义

百度官方披露财务显示,2017年百度Q1网络营销营收人民币147.38亿元。活跃网络营销客户数量约为45.1万家,每家网络营销客户平均投放约为3.22万元人民币。1个月=3.22/3=1.07万元,1天=10700/30=356元。

首先,如何算少,先明确这个概念。根据自身这么多年接触中小企业客户,实际上他们真正投放的钱远远低于百度官方财务数据。小编手头掌握着上百个客户的数据,每一周的消费最低额度为388元。一个月也就是1600元。分解到22个工作日,大致就是每天70元左右。这是理论上的最低消费。

不可否认,竞价推广就是一个持续的过程,特别是所谓的关键词的质量度,虽然有各种规则来定义所谓的星级,其实归根到底规则就是一个,堆钱,不停的堆钱。在这样一个环境下,如果预算只有几千元,是否就不用烧这个钱了呢?

百度竞价推广预算

这个问题还是要回到百度竞价推广的根源上来说,百度竞价推广核心还是广告,但是不需要像其他媒介广告一样,一次性投入大笔资金,一个月几千元的推广费用对于大部分企业来说,也就是1-2个销售业务人员的工资开支。这是具有一定的灵活性的投入方式。百度竞价推广不是传统的推广,不是大众化的宣传,而是用户有明确的需求后,通过网络搜索相关的内容。这个匹配程度是非常高的,没有需求的人是不会去搜索这个内容的。这也是区别于传统的推广的非常重要的一点。

有句比较俗的话,叫钱找人还是人找钱。传统的销售就是人找钱,需要找客户,而竞价推广则是钱找人,消费者带着购买欲望来考察商家。这样的生意,肯定不能放弃。所以从这个角度来看,企业做百度竞价推广还是非常必要的。

那钱少,砸不过竞争对手,怎么办

既然必要做,那钱少,砸不过竞争对手,是否能做呢?答案是完全可以,任何一个市场都有细分,任何一个企业也有特性,个性化的营销才是关键。每个市场都有巨无霸类型的企业,他们占据各种资源的中心,投入大量的资金,但是他们并非能吃完整个市场,中小企业能够在线下生存并找到自己的发展空间,在网上一样可以有自己的生存策略。找到符合自己生存策略的定位,把力量集中起来,一样可以起到一定的效果。

寻找新的替代推广方式

众所周之,竞价推广是搜索引擎营销SEM一部份,SEO也是搜索引擎营销的一部分。1、中小企业应该充分发挥搜索引擎营销的效果,利用SEO整站优化和竞价推广一起做,竞价超预算,官网下线,由SEO来替补,确保经常可以找到联系方式。2、进驻B2B平台,像阿里巴巴,慧聪网等,开展企业店铺,付费关键词推广。3、就是加入更多分类信息网站,付费推广。这3种替代方式,还是中小企业主要的营销方式。

写在最后

国家这几年都在向国内,国外传递一个口号,经济转型,不断打造更优质的产品。所以说企业与企业PK的时候,特别是互联网的普及,产品才是核心竞争所在,所以推广的时候精打细算不一定会输给大家大业。特色服务往往比大众化更吸引人。小投入未必就一定没有效果。不投入肯定是一点效果都没有的。