一、企业介绍
客户H是一家婚庆广告公司，2016年成立，业内算是一个“小鲜肉”，但年轻、温馨、个性化婚礼受到众多年轻用户的喜爱。
客户H的业务核心以“婚礼”为主，包括婚礼策划、婚纱摄影、婚庆活动定制等产品，主打是个性婚礼及婚纱摄影，宗旨是让每一对新人都拥有一场独一无二的婚礼，团队内有多名资深婚礼策划师、专业的摄影团队及化妆师。
二、营销背景
随着90后成为婚庆行业的主要消费群体，个性化婚礼需求市场也在逐渐扩大，客户H作为一家市场产品优势明显，但市场知名度不高的新新品牌，急需增加自己的品牌知名度，找到目标的消费群体。客户H看准了“记录美好生活”的抖音，抖音用户与婚庆目标人群高度重叠，品牌调性基本相符，想利用抖音短视频，为自己的品牌进行营销推广。
三、投放目标
利用抖音短视频平台，将婚礼与短视频形式结合，增强品牌曝光，获取线索客资成本控制在50元以下。
四、投放方案1、明确目标受众
- （1）定向：婚庆是一个有明确人群和年龄区间的行业，主要集中在22-35岁，同时女性对婚礼的需求和欲望明显比男性强烈，所以我们的人群的基本定向为22-35岁的女性用户。
- （2）标签：对结婚、婚纱、情侣、时尚、婚庆、恋爱等标签感兴趣的用户。
2、广告素材
借助现场花絮拍摄剪辑，将整个过程还原，让用户充分了解到产品的优势和品牌实力。利用花絮与成片两种素材，形成强烈对比，吸引用户关注，呈现一种美轮美奂的意境，让用户感受到一种平凡的美好，这恰恰也是婚礼的真谛。
3、落地页场景优化
落地页的好坏关乎整个广告的实际转化，同时也是吸引用户留下表单线索的重要场景。
（1）增加用户紧迫感
婚礼是需要提前做准备筹划的事情，在头图表明档期紧缺，可以充分激发用户想要咨询了解的欲望。
（2）多风格场景展示
在落地页上呈现了多种风格的婚礼图片，可以给用户增强代入感和可选性，另一方面则表明品牌的实力。
（3）婚礼报价增加表单填写率
落地页中有两个表单填写的触发点，一个是快速获取2019结婚日子、婚礼报价。婚礼寓意美好、幸福，而且中国一直也有择良日结婚的习俗，同时婚礼的价格也是大家极为关心的内容信息，在这两者的加持下大大提升了表单的填写率。
五、投放效果
婚纱在抖音广告投放期间，日均客资量90个；客资成本38元/个；客资有效率71%，有效率提升42%。
六、总结
1、抖音短视频在展现形式已经占据优势，在加上丰富有趣的创意以及温馨、浪漫的场景，可以很好地引起用户的关注。
2、抖音平台的用户与婚纱摄影行业的目标受众基本相符，同时抖音短视频竖屏的展现方式也非常有利于婚纱摄影的沉浸式营销，给用户带来极强的代入感。
3、婚纱摄影作为一种精神需求类的产品，需要有触动用户内心的地方，比如不同风格的婚礼场景，比如户外、中式、浪漫等等尽量呈现多元化，同时注意照片一定清晰、浪漫，寓意着美好。
