百度服装招商加盟广告成本高？简单1个技巧，线索成本直降60%

一、企业介绍

客户N是女装服饰品牌，具备研发设计、生产、制造、营销、配备物流的创新型企业，2015年成立，2017年开启“直营+加盟”的全国连锁营销模式，产品优势在于无加盟、无经验加盟、免费废品，同时有自由调货、滞销可退款等扶持政策。

二、营销背景

服装品类一直都长居零售业榜首，随着市场竞争激烈，服装加盟行业的战况也日趋白热化，互联网的普及，创业者可选性也越多，导致获客成本居高不下，客户N充分分析市场痛点后制定相应的产品，但需要实现精准曝光，降低获客成本。

三、投放目标

在百度投放广告前客户的获客成本是200元，希望线索成本控制在百元以内，提高表单的填写率，增加表单量。

四、投放方案1、目标人群定向

基本信息：18-50岁，其中24岁—40岁为重点覆盖人群。

兴趣标签：母婴、创业、宝妈、服装、美容、求职、八卦等标签人群。

2、账户设置

（1）广告预算：在充分考虑客户目标及品牌实力后，试着用2000元/天的广告预算，将广告先跑起来。

（2）投放形式：程序化创意+OCPC两者结合

• 程序化创意是通过程序技术，根据用户的偏爱自动生成广告创意，增加用户的喜爱度，提升百度广告的点击率。
• 广告投放是存在效果不稳定及转化低下的问题，采取OCPC可以选择好的投放成本加大广告的放量。

3、定向意图词：

（1） 业务词：服装行业的通词，流量比较大，如服装加盟、品牌服装加盟、服装店加盟、加盟服装店、服装店。

（2）转化词：搜索这类词的用户意向度高，流量相对比较小，但精准度高，可以作为流量补充，如：服装加盟多少钱，服装加盟费用标准，代理服装店怎么收费、服装店加盟价格。

（3）拓量词：这类词目标明确且出价低，可以进行宽泛增量，如女士创业项目、女性创业适合做什么项目、创业有什么好项目等属于此类。

五、投放效果

百度广告线索成本80元，整体成本下降60%，表单数量增至2倍。

六、总结

1、对于在百度投放服装加盟广告，碰到投放效果不稳定、转化成本高，转化量低的问题，可以选择OCPC模式，借助智能出价点击实现优化。

2、对于程序化创意，在选择广告素材时应该优先选择以往投放效果好的图片或者文案，同时注意素材的丰富程度，尽可能包含更多样式，如果广告的跑量起不来，可以尝试通过素材的形式优化，同时落地页也应该和创意保持一致。

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