选对图片获客成本直降50%，百度投放车展广告低成本获客案例

一、企业介绍

客户W是一家车展品牌服务企业，2011年成立，在北上广深等一线城市均设有服务点，一直以为汽车消费者提供便捷、高效、专业的汽车体验服务为核心；旗下拥有自主品牌，同时拥有超过5家的经销商品牌代理，具备完整的汽车产品供应链。

二、营销背景

当下新媒体形式日渐丰富，用户的注意被极大分散，如何将汽车消费者的目光吸引过来，成为衡量车展是否成功的必要条件，在活动曝光度不足的情况下，利用车展进行引流效果与最终销量都非常惨淡，如何获得更多优质的精准流量，增加车展人流，成为W客户业绩增长的新难点。

三、投放目标

通过百度信息流广告投放，提高车展活动的曝光度，吸引目标用户进行线下参展，从而实现降低获客成本的目的。

四、投放方案1、投放思路

利用图文+视频的形式，增强用户的视觉刺激，同时配合多维定向的方式，精准覆盖本地用户。

2、投放步骤（1）基础定向选择—精准覆盖

• ? 人群画像：广州、20岁以上，性别不限。
• ? 兴趣标签：通过兴趣关键词筛选高收入、高消费用户，常见的兴趣标签：金融、汽车、房产、健身、家庭等等。

（2）多维定向—拓宽流量

• ? 兴趣标签+职业定向：兴趣是汽车、房产，职业为精英、白领、高层管理等高收入人群。
• ? 兴趣标签+商圈覆盖：选取房车、理财、旅游等兴趣标签，商圈主要为CBD高收入商圈。

3、图片优化

• ? 优化前：车模比较突出，车展环境没有全貌展示，汽车也只有局部特征，关于车展信息太少，图片无法吸引目标用户。
• ? 优化后：以车为中心，多角度展示车辆的全貌，车模作为附加亮点，“车展”信息更为强，可以有效吸引到意向用户。

4、文案优化

车展用户关注三大信息：门票、地区、时间，在百度信息流广告投放时在文案中突出门票领取的内容，强调免费领取。

五、投放效果

车展期间，吸引超过6000+用户报名参加，图片优化后CTR为1.67%，获客成本下降50%，线索平均成本仅38元。

六、总结

1、车展广告应该充分利用好地域定向，对车展周边的环境进行进行精准覆盖，同时增加兴趣定向，锁定高收入人群，实现精准高效触达目标用户。

2、车展图片选择要把握好汽车与模特之间的关系，重点是汽车、车内环境、车展现场，同时应该注意所有展示是否完整。

3、汽车属于高消费产品，在理性消费的范畴，车展广告应该传达出门票信息、车展地点及时间，通过提升活动曝光度，实现较低的成本为车展活动进行发声。

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