在线教育头条广告投放，搜索推广成本直降30%秘诀

一、企业介绍

客户A是国内知名青少年在线编程教育平台，给 7-16 岁孩子的少儿编程课和创作平台，主要提供在线录播课和1对1课程等课程类型。

二、营销背景

虽然在线教学因其“随时随地随选”的高度自主性而赢得越来越多人的喜爱，已经成为教育行业的热点，但在线编程教育在教育领域是一个相对细分的行业，精准目标用户锁定困难，通过今日头条信息流投放较难做到准确的针对目标受众投放。

三、投放目标

投放目标用户为30-40岁为主的年轻妈妈，地域范围主要集中在一、二线城市，通过投放获取意向用户的销售线索，进行销售转化；基于搜索广告准确用户的搜索行为，准确锁定对青少年编程目标受众人群，从而获得更好线索转化效果。

四、投放方案

1、关键词管理及出价

• 关键词管理：“通过品牌词/竞品词+行业通用词+用户意图词”三方面多词源、多词性创建关键词，并且充分使用智能推词功能扩词，精准触达意向用户
• 出价管理：OCPM出价方式提高转化率，降低转化成本的同时跑量速度更快

2、创意管理

“图文+视频创意覆盖头条+头条lite+抖音搜索流量”的方式，多维度构建客户账户结构，助力提升创意CTR，打造最佳的投放效果

五、投放效果

1、通过测试期后，客户持续放量，日均消耗达1万元2、流量红利期，表单成本和信息流持平，低于其他搜索引擎40%3、线索转化成本低于其他搜索引擎10%+，低于信息流30%+

六、总结

• 关键词是在搜索场景下用于匹配用户搜索需求和客户广告的词或词组，已成为搜索广告中的核心组成部分，正确的关键词设置才能使其今日头条信息流广告高精准触达
• 多场景多形式的广告创意呈现，更能满足用户个性化的搜索需求。

标签： 头条今日头条营销