如何创造超30亿点击？旅游行业头条信息流营销来解答

伴随移动互联网成长的新一代年轻用户们，其消费行为逻辑发生了很大的变化。某种意义上，掌握新一代年轻用户且能满足他们旅行消费需求的旅游企业，就能同步踏上增长快车道。美团酒店就选择以挑战赛结合头条信息流的形式，制造出爆炸级的播放和互动数据。这场“三心二亿撩到你”营销战，究竟为何能俘获用户的心？让我们一起揭晓答案。

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一、企业介绍

美团酒店是由国内最大、口碑最好的的本地生活服务网站之一——美团网精心打造，在近百个城市，拥有4万多家酒店客户，4万多个酒店团购同时在线，酒店价格低至55元。

二、营销背景1、品牌现状

我们发现，美团酒店一年定出2亿间，但是大众对美团品牌的印象还停留在外卖或电影票上，本身知名度、识别度并不高。

2、用户行为

数据显示，80和90后是主要的在线酒店预订群体，占比分别为42.6%和30.9%，00后占比也已达到6.8%。同时对于酒店的理解和需求不同，决策也将不同▼

根据年轻用户正在成为酒店消费主力这一趋势，美团酒店借助年轻用户占比最大的抖音平台，推出了针对年轻用户的玩法营销策略。

三、营销目标

通过今日头条信息流提升美团酒店的用户认知度；帮助美团酒店完成和受众的认知关联。

四、营销方案1、引发比心大狂欢

美团酒店邀请抖音用户秀出三心二亿手势舞，可爱有趣的舞蹈富有表现力，且易于模仿、便于创作，大大激发了用户参与挑战的积极性。

2、撩动用户一起抖

高品质挑战赛容易吸引到真实、活跃用户的围观，活跃用户的涌入也反向助推挑战赛的火爆。挑战赛专题页设置了一键关注品牌账号的功能，使品牌和用户高效达成互联。

“三心二亿撩到你”挑战赛邀请六位头部达人联袂献力，领舞比心挑战。同时，美团酒店借力硬广的支持，通过抖音信息流推荐，为达人视频赋能，最大化发挥达人的名人效应。

3、贴纸音乐引潮流

美团酒店挑战赛中，定制化萌趣互动贴纸和酷炫BGM，也成为活动创意亮点，实力捕获抖音用户的眼睛和耳朵。互动贴纸在直观展现美团酒店品牌亮点的同时，加入猫耳、小红心等萌力满满的元素，勾起用户使用贴纸加入挑战的兴趣。

挑战赛BGM“三心二意撩到你”追随抖音“复古歌曲翻唱”的音乐潮流，以耳熟能详的曲调搭配简洁上口的歌词，节奏鲜明动感十足，令人过耳难忘。

五、营销效果

挑战赛举办期间，美团酒店抖音官方账号粉丝增长率超400%，7天达成了总播放量超33亿、1.2亿点赞、801万评论、334万分享的亮眼成绩。

六、总结

作为平台，美团酒店连接的是商家和用户，在前端用户消费行为和场景发生变化后，运用信息流推广和创意营销相结合，实现了吸引年轻消费者和提高酒店综合收益的目标，显著提升了美团酒店品牌知名度，同时促进了用户对品牌保持持续访问和关注，帮助品牌账号实现强效粉丝沉淀。

标签： 头条今日头条营销